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品牌营销:6大方法告诉你如何做好品牌的定位?
[来源:原创] [作者:管理员] [日期:2020-09-02 21:49:58] [浏览:43 ]

各位亲爱的伙伴,大家好,我是智远,今天我给大家整理了一些关于资深品牌人的一些工作经验,希望通过这个现存的经验,能够在您做品牌的时候,有一些清晰的思路和品牌定位。

我们以手机市场为例:为什么你用华为,而不是iphone, 为什么你用小米而不是oppo? 为什么你选择Costa,而不是星巴克。这就是一种品牌的定位,品牌定位可以占领用户的心智,融入到用户的心智当中,会让用户潜意识减少选择时间,直接做抉择。比如:怕上火,就喝王老吉。买卖二手车,就上瓜子网。

品牌定位理论的的前提是市场容量的巨大,竞争环境的苛刻,同质化泛滥,一个产品多个品牌,面对这样的环境,越是要冲出重围,越是要重视品牌定位,有效的定位,可以让品牌快速弯道超车。

今天我们整理了市场上现有的6大关于品牌定位的经典理论和模型,一起来看下关于品牌定位,我们可以怎么做:

一、品牌三角形

品牌三角形

传播的有效目的在于影响消费者,而要影响消费者,最重要的是找到消费者痛点,商品能给用户带来什么价值,现在不是一个好的商品就能走天下的时代了,除了够好,还得有品牌文化,品牌情怀,品牌故事等。

深入消费者:

什么会令消费者心动?或者什么对消费者来是很重要的?他们的感受什么(喜欢的,厌恶的,敏感的。。。)他们的想法什么样?品牌为他们做了些什么呢?品牌可以给他们建立什么样的关系?品牌在他们心中的内在语是什么?

消费者观察能力的形成:

要获得真正的消费者洞察能力,需要深入调研,做垂直定位,比如品牌定位的年龄层,消费群体,爱好习惯,情感利益切入点等。

二、品牌原型理论

品牌原型理论

有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。

原型建立的五个步骤有:

  • 1.寻找品牌的灵魂

  • 2.寻找品牌的内涵

  • 3.寻找品牌竞争的爆破点

  • 4.了解你的消费群体

  • 5.保持正规,管理好品牌,塑造好“品牌银行”

三、USP定位理论

独特的贩卖切入点

USP理论独特销售包括以下几个方面:

  1. 强调商品具有的特殊功效和利益——每个广告对消费者用户都必须有一个销售主张。举例:(买二手车,上瓜子网)这个销售主张其实就是在潜意识告诉顾客,买车就上瓜子。下意识销售。

  2. 必须有一个特殊性——所谓的特殊性就是寻找差异化,同样是卖二手车(优信和瓜子有什么不同区别)。这样就具有一定的独特性。

  3. 较强的销售能力是必不可少的。必须要有利于促进销售,能招引来数百万的用户,产生共鸣(举例:酒类的江小白)

USP理论的几个特点:

  1. 必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺。

  2. 必须是唯一的,独特的,竞品不具有的,或者没有宣传过的说辞。

  3. 必须有利于促进销售的。

四、品牌理想

品牌大理想

奥美对品牌的丝线个定义为——“以真实影响消费者”。品牌大理想的最终目的:品牌在嘈杂,瞬息万变,竞品过多的时代,呈现出最真实的一面。

  • 文化张力:与品牌相关的文化张力不是消费者洞察,是文化的/社会性/大议题/是长期的/重要的/改变人们的生活/世界的。

  • 品牌的最佳真我:在哪些情况/状态下,品牌最棒的不是编造的/是真实的/是品牌累计的精髓所在。

品牌的最佳真我

创意点子可以快速占领用户心智,例:农夫山泉,喝着有点甜。

大理想是文化的占有,例:农夫山泉,大自然的搬运工。

怎么运用:

  • 1.可持续发展,且应用于不同创意点子,节省时间以及成本。

品牌大理想

  • 2.用于不同领域的传播,并取得优异的表现。

品牌大理想

  • 3.可应用于不同市场,让地区达成共识。

品牌个性

其主要目的,构建一个事物最完美的境界,一句公式:XXX品牌相信:如果世界更美好。

例如:

  • 可口可乐相信:如果人们看到的瓶子都是半满的,而非半空的,世界更美好。

  • 多芬相信:如果女性充满自信,世界更美好。

  • 奥美也相信:如果我们能发挥每个品牌,每个企业以及每一个人内蕴的恢弘,世界会更美好。

五、品牌扫描罗盘

品牌扫描是从客观角度分析品牌的优劣势。

奥美的蝴蝶方阵

奥美的蝴蝶方阵

品牌扫描可以从全方位看待品牌,找出品牌相关的优势和缺点,主要从产品,形态,受众,渠道,视觉,影响力等6个方面对品牌进行分析,深入了解消费者和该品牌的关系所在。

  1. 产品:a.生产 b.研究和发展。

  2. 形象:a.产品类b.使用者c.使用

  3. 消费者:a.现有用户b.使用者

  4. 通路:a.销售b.代理渠道

  5. 视觉管理:a.企业使命愿景价值观理念

  6. 商业信誉:a.内部b.外部

六、品牌定位机会的寻找

品牌定位

源于:Interbrand | BordBiaBrand Forum 2011

Interbrand品牌定位机会寻找:寻找甜蜜点,锁定消费者。

当要发展和推广一个和消费者沟通的商品时,不应该简单第说自己感兴趣的事物,或是简单陈述产品的使用价值,或者你的商品有多优秀,品牌价值有多优秀,你要去思考用户的甜蜜点,或者痛点,为什么而行动购买。

如何寻找甜蜜点:定位+策略+执行

以上就是6大现存的品牌定位模型理论的讨论,希望您在做单品或者爆品时,带来些独立的思考。

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